Top Sales 实战秘诀

本在线课程由凯洛格商学院高管教育学院提供。在本课程中，您将学习以端到端的视角看待销售过程。 单元 1: 强化销售和说服技能：知识、技能和纪律 单元 2: 确定目标：绘制利益相关者图、创建目标客户画像、规划一周节奏及谈论竞争对手 单元 3: 销售线索开发策略：构建您的人脉、无约电话、介绍邮件及主动追求 单元 4: 培育潜在客户：甄选潜在客户、倾听和提问、在会面中不遗余力 单元 5: 在恰当的时机以正当的理由讲合适的故事 单元 6: 专家般地呈现：如何吸引观众并赢得业务 单元 7: 团队销售、化解交易僵局及顺利成交 单元 8: 超越客户期望，让客户欣喜 单元 9: 提供反馈，优化每周一对一会议，建设销售文化 单元 10: 将强大的销售工具箱付诸实践