Domina las Ventas: Herramientas para el Éxito

En este programa de Kellogg Executive Education obtendrás una perspectiva integral del proceso de marketing moderno. Módulo 1: Mejora tus habilidades de venta y persuasión: conocimiento, habilidad y disciplina. Módulo 2: Targeting: mapeo de las partes interesadas, creación de Personas, planeación de tu semana e información sobre tus competidores. Módulo 3: Tácticas para generación de leads: desarrollar tu red, llamadas en frío, correos electrónicos introductorios y búsqueda proactiva. Módulo 4: Nutrir a los prospectos: calificar prospectos, escuchar-hacer preguntas, y lograr juntas exitosas. Módulo 5: Contar la historia correcta en el momento correcto por las razones correctas. Módulo 6: Presentar como un profesional: cómo cautivar a tu audiencia y cerrar el negocio. Módulo 7: Cerrar el trato y destrabar acuerdos. Módulo 8: Ir más allá y encantar a los clientes. Módulo 9: Ventas en equipo, dar retroalimentación y optimizar tu uno-a-uno semanal. Módulo 10: Poner tu kit de poderosas herramientas de ventas en acción.