Mastering Sales: Ferramentas para o Sucesso

Cada um dos 10 módulos detalha os elementos do processo de vendas para que você esteja pronto a todo instante para qualquer conversa de vendas ou oportunidade de se conectar com um cliente. Módulo 1: Aprimorar suas habilidades de venda e persuasão: Conhecimento, habilidade e disciplina Impulsione suas habilidades de vendas, aprimore a sua linguagem de vendas e aprenda a preparar um argumento sólido. Módulo 2: Direcionamento: Mapear partes interessadas, criar personas, planejar sua semana e abordar a questão da concorrência Identifique o público-alvo com filtros concentrados, prepare tópicos de conversação competitivos, mapeie uma semana ideal de trabalho e gaste menos tempo devido à falta de preparação. Módulo 3: Táticas de geração de leads: Construir sua rede, ligações frias, e-mails introdutórios e busca proativa Crie um roteiro de prospecção, aumente sua taxa de conversão de ligações para reuniões, construa uma rede mais diversa e poderosa e obtenha sucesso na primeira ligação com clientes em potencial. Módulo 4: Nutrir prospectos: Qualificar clientes em potencial, escutar e fazer perguntas e obter sucesso nas reuniões Qualifique prospectos mais rapidamente, torne-se um ouvinte especialista, conduza reuniões poderosas para se diferenciar de seus concorrentes e aprenda a desativar até mesmo as objeções mais duras. Módulo 5: Contar a história certa, no momento certo e pelos motivos certos Conte histórias para aumentar seu impacto positivo, aprofundar sua influência por meio da conexão com as emoções das pessoas e aprenda a identificar histórias para usar como tópicos de vendas. Módulo 6: Apresentar-se como um profissional: Como envolver seu público e conquistar negócios Aumente seu impacto pessoal nas apresentações para criar uma primeira impressão persuasiva, poupe tempo preparando apresentações e acelere seu processo de vendas. Módulo 7: Vendas em equipe, destravar negociações e fechar negócios Forme uma unidade de alto desempenho, acelere o seu ciclo de vendas destravando negociações e aumente suas chances de fechar negócios. Módulo 8: Ir além e cativar os clientes Suavize sua transição para a fase de pós-venda, obtenha oportunidades para vendas continuadas, consiga testemunhos e referências, e promova “um boca a boca” positivo de clientes. Módulo 9: Dar feedback, otimizar reuniões individuais semanais e construir uma cultura de vendas Use o feedback para melhorar suas habilidades de vendas, tornar-se mais treinável (e um melhor treinador para outros), e tornar-se um líder melhor, construindo uma cultura de vendas forte, positiva e poderosa em sua organização. Módulo 10: Colocar em prática o seu poderoso kit de vendas Defina qual é a sua marca, construa um sistema de medições para avaliar o seu sucesso e prepare objetivos de autoaprimoramento e vendas para estabelecer o grau de sucesso que deseja obter.